Recruit_job_営業

営業

正社員

自動倉庫ロボット『CUEBUS』の営業

▼ STEP 1：ヒアリングと課題の見える化
◎ 顧客の現状課題や将来ニーズを丁寧にヒアリング
◎ 現場の業務フローを全体で捉え、課題を整理
◎ データや現場の声をもとに、問題の背景を深掘り

▼ STEP 2：導入効果の設計と数値化
◎ 顧客のビジネス構造に合わせて、ROI（投資対効果）を試算
◎ コスト削減や業務効率化などの成果を数値で“見える化”
◎ 中長期での改善ストーリーをシナリオとして描く

▼ STEP 3：提案と差別化のプレゼンテーション
◎ 経営層を含む幅広い関係者に向けて提案を実施
◎ 技術力やコスト面の強みを、具体的かつわかりやすく説明
◎ 他社との違いを明確にし、選ばれる理由を提示

▼ STEP 4：案件の前進と契約のまとめ
◎ 商談の進行状況を管理し、優先順位や課題を整理
◎ 技術チームと連携し、より最適な提案内容に仕上げる
◎ 条件交渉から契約締結まで、着実にクロージングを推進

▼ STEP 5：市場開拓と新たなビジネスチャンスの創出
◎ 物流業界の動向をつかみ、新たなニーズを発見
◎ 狙うべきターゲット企業を選定し、アプローチを実施
◎ 展示会やイベントを活用し、ソリューションを広く発信

年俸　450～800万円
月給　375,000円～666,666円
（内訳）基本給　324,324円～576,576円
　　　　固定残業代　50,676円～90,090円
※ 固定残業代20時間を超過した分は別途支給します
※ 試用期間3ヶ月あり（待遇面は変更なし）

年1回（3月）　業績に応じて支給
（2024年度実績：0〜2ヶ⽉分）

東京都台東区蔵前1-3-16 蔵前JPテラス物流棟7F

09：00～18：00（実働8時間）

年間休日120日以上

【2025年度予定:125⽇】
　⼟⽇祝⽇＋夏季休暇（8/9〜14）
　年末年始休暇（12/29〜1/4）
【2024年度実績:123⽇】
　⼟⽇祝⽇＋夏季休暇（8/10〜15）
　年末年始休暇（12/28〜1/5）

■ 完全週休2⽇制（⼟・⽇）
■ 祝⽇
■ 夏季休暇
■ 年末年始休暇
■ 年次有給休暇
■ 産前産後休暇
■ 育児休暇
■ 介護休暇
■ 慶弔休暇

■ 社会保険完備（雇⽤・労災・健康・厚⽣年⾦）
■ 交通費全額⽀給
■ 時間外⼿当（固定残業20時間の超過分）
■ オフィス内禁煙
■ 服装⾃由（私服可）
■ 髪型・髪⾊・ネイル・ピアスなど⾃由
　※ 現場では安全上の理由から、髪が⻑い場合は結ぶなどの対応が必要な場合あり
■ リモートワーク相談可
■ ノートPC⽀給（MacまたはWindowsから希望スペックを選択可能）
■ 周辺機器⽀給（モニタ27インチ〜／その他必要に応じて⽀給）

大卒以上

【必須スキル・経験】
■ 法人営業の実務経験（5年以上）
　提案型営業やソリューション営業の経験
■ 複雑な商談プロセスのマネジメント経験
　複数ステークホルダーが関与する中で、案件を主導した実績
■ データに基づいた課題分析・提案スキル
　現状把握から改善提案までを論理的に構築できる能力
■ コミュニケーション・プレゼンテーション能力
　現場担当者から経営層まで、相手に応じた提案ができる方
■ 基本的な財務知識およびROI計算の理解
　投資対効果を踏まえた提案を行うための基礎的な会計スキル

【歓迎スキル・経験】
■ 物流・SCM（サプライチェーンマネジメント）分野での営業経験
　業界トレンドを把握し、顧客課題に対して的確な提案ができる方
■ ITソリューションや大規模設備の提案・導入経験
　複雑かつ高額な商材の導入プロセスに関する理解をお持ちの方
■ プロジェクトマネジメントの経験
　社内外の関係者と連携しながら、案件を推進した実績をお持ちの方
■ MBAの取得、またはコンサルティングファームでの勤務経験
　戦略的思考や事業視点をもとに提案・交渉ができる方
■ 物流関連の有資格者（例：物流技術管理士など）
　現場・設計・システム面への理解があり、技術的な対話が可能な方

STEP 1：書類選考（履歴書または職務経歴書）
STEP 2：一次面談（Webにて実施）
STEP 3：適性検査＋最終面談（Webにて実施）

※最終面談のみ、対面での実施も可能です